Un portefeuille de gestion (ou portefeuille d'administration de biens) désigne l'ensemble des mandats de gestion locative ou de syndic de copropriété qu'une agence immobilière a en charge.

Le trésor récurrent de l'agence

Contrairement à la transaction dont les revenus sont aléatoires, le portefeuille de gestion génère des honoraires récurrents (mensuels ou trimestriels). Cette forte visibilité sur le chiffre d'affaires futur rend ces agences extrêmement attractives pour les repreneurs, et justifie des multiples de valorisation plus élevés (souvent entre 1,5 et 2,5 fois le CA de gestion annuel).

Les risques lors de la cession

Le transfert d'un portefeuille est très réglementé (Loi Hoguet). En cas de cession de fonds de commerce, les mandats ne sont pas automatiquement transférés : chaque propriétaire doit signer un nouveau mandat au nom du repreneur, avec un risque de perte en ligne ("taux de chute"). C'est pourquoi ces opérations se font quasi-exclusivement via une cession de titres, qui garantit la continuité des contrats.