1. Ancienneté de votre agence
Une agence bien implantée rassure fortement les repreneurs.
Moins de 3 ans
Entre 3 et 10 ans
Plus de 10 ans (Historique fort)
2. Chiffre d'Affaires moyen (3 dernières années)
Indicateur premier du volume de votre activité.
Moins de 250 K€
De 250 K€ à 500 K€
Plus de 500 K€
3. Rentabilité (EBE retraité moyen)
L'Excédent Brut d'Exploitation est le nerf de la guerre pour la valorisation.
Négatif ou à l'équilibre
Entre 5% et 10% du CA
Supérieur à 10% du CA
4. Part de la Gestion Locative / Syndic
Le chiffre d'affaires récurrent sécurise considérablement un acquéreur.
100% Transaction
Mixte (Moins de 30% du CA)
Forte récurrence (+ de 30%)
5. Stabilité de votre équipe de vente
Le capital humain est une ressource inestimable.
Fort turn-over
Dans la moyenne (quelques départs)
Équipe très stable et autonome
6. Emplacement et Visibilité des locaux
L'emplacement dicte souvent l'attrait immédiat pour l'agence.
Emplacement N°1 (Passage fort)
Emplacement N°1 bis ou bon axe
Étage, périphérie ou peu visible
7. État général des locaux
Un repreneur préfère souvent du "clé en main".
Parfait état, vitrine moderne
Bon état, rafraîchissement à prévoir
Des travaux importants sont nécessaires
8. Notoriété et E-réputation
L'image perçue sur internet est devenue primordiale.
Excellente (+ de 4.5/5 Google, leader)
Moyenne ou peu d'avis en ligne
Mauvaise réputation ou inexistante
9. Digitalisation et Outils métier
L'automatisation des tâches et la modernité des logiciels (CRM).
Process 100% digitalisés et modernes
Outils standards, peu d'automatisation
Beaucoup de papier, process anciens
10. Dépendance au Dirigeant (Vous)
L'agence peut-elle fonctionner et générer du CA sans vous ?
Oui, l'équipe gère tout (Manager en place)
Moyennement, ma présence est requise
Non, je réalise plus de 50% du CA
Dernière étape ! 🚀
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Point de Vigilance :
