La plus-value de cession est le gain financier réalisé par le cédant lors de la vente de son agence immobilière (titres ou fonds de commerce). Elle correspond à la différence positive entre le prix de vente et le prix d'acquisition (ou de création) initial.

La fiscalité : le nerf de la guerre

Lorsqu'un agent immobilier prépare sa retraite ou sa reconversion, c'est le montant net après impôts qui lui importe. La taxation de cette plus-value dépend de plusieurs critères :

• La forme de la cession : Cession de fonds (imposition de l'entreprise) ou cession de parts/actions (imposition personnelle de l'associé via la Flat Tax à 30%).
• La durée de détention : Des abattements existent si les titres sont détenus depuis de nombreuses années.
• Les dispositifs d'exonération : Le cédant peut bénéficier d'exonérations totales ou partielles s'il part à la retraite (article 151 septies A du CGI) ou si la valeur du fonds est inférieure à certains plafonds (article 238 quindecies).

Une cession s'anticipe plusieurs années à l'avance avec un expert-comptable pour optimiser cette fiscalité.