Le mandat exclusif est un contrat par lequel un vendeur confie la commercialisation de son bien à une seule et unique agence immobilière, pour une durée déterminée (souvent 3 mois irrévocables). Il s'interdit également de vendre le bien par lui-même.

Le "Graal" de l'agent immobilier

Contrairement au mandat simple (où le vendeur met son bien dans 5 agences différentes et sur Leboncoin), le mandat exclusif garantit à l'agence que ses efforts marketing et son travail ne seront pas "volés" par la concurrence. Le taux de transformation d'un mandat exclusif en vente effective frôle souvent les 80%.

L'indicateur n°1 pour la valorisation

Lors d'un audit d'acquisition, le repreneur analyse la part des mandats exclusifs dans le portefeuille global. Une agence avec 60% d'exclusivités sera valorisée beaucoup plus chère qu'une agence ayant 100% de mandats simples, car son Chiffre d'Affaires futur est beaucoup plus prévisible et sécurisé.