Le cédant est la personne physique (ou morale) propriétaire d'une entreprise, d'un fonds de commerce ou de parts sociales, qui prend la décision de s'en séparer en les vendant à un tiers.

Le rôle du cédant dans le processus

Dans le cadre d'une agence immobilière, le rôle du cédant ne s'arrête pas le jour de la signature chez le notaire. Son implication est cruciale pour la réussite de la transmission :

• Préparation de l'agence : "Nettoyer" le bilan, fidéliser l'équipe, structurer le portefeuille de mandats avant la mise en vente.
• Transparence : Fournir des informations exactes lors de la Due Diligence pour instaurer un climat de confiance avec le repreneur.
• Période d'accompagnement : Le cédant s'engage souvent à rester quelques semaines ou mois après la vente pour présenter le repreneur aux clients importants, aux apporteurs d'affaires et faciliter la transition avec l'équipe de négociateurs.